Kalkulator ROAS & Break Even ROAS untuk Seller Shopee dan TikTok Shop

Isi angka produkmu di bawah. Kalkulator ini menghitung Break Even ROAS (ROAS minimal supaya iklan tidak rugi), ROAS yang kamu butuhkan untuk target laba tertentu, dan batas biaya iklan per pesanan. Semua dihitung di browser kamu, tidak ada data yang dikirim ke mana pun.

1. Data produk

Harga jual (Rp)Harga yang dibayar pembeli, setelah diskon.

Modal / HPP per produk (Rp)

Total potongan marketplace (%)Biaya admin + layanan + program yang kamu ikuti. Cek angkanya di rincian penghasilan pesananmu. Angka 12 hanya contoh.

Biaya lain per pesanan (Rp)Packing, bubble wrap, subsidi ongkir, dll.

Target laba bersih (% dari harga)Laba yang ingin tersisa setelah biaya iklan.

Laba sebelum iklan / pesanan-

Margin sebelum iklan-

Break Even ROAS-

ROAS untuk target laba-

Maks. biaya iklan / pesanan (impas)-

Break Even ACOS-

2. Cek iklan yang sedang jalan

Omzet dari iklan (Rp)Lihat di dashboard iklan: penjualan / GMV dari iklan.

Biaya iklan (Rp)

ROAS kamu-

Perkiraan laba / rugi setelah iklan-

Apa itu Break Even ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend) adalah omzet dari iklan dibagi biaya iklan. ROAS 5 berarti setiap Rp1 biaya iklan menghasilkan omzet Rp5. Tapi omzet bukan laba: dari setiap penjualan masih ada modal produk, potongan marketplace, dan biaya packing.

Break Even ROAS adalah titik di mana laba dari penjualan habis tepat untuk membayar iklan. Di bawah angka ini, iklan kamu rugi walaupun omzetnya terlihat besar. Di atas angka ini, iklan mulai menghasilkan laba.

Rumus yang dipakai kalkulator ini

• Laba sebelum iklan = Harga jual − Modal − (Harga jual × % potongan) − Biaya lain
• Break Even ROAS = Harga jual ÷ Laba sebelum iklan
• ROAS untuk target laba = Harga jual ÷ (Laba sebelum iklan − Target laba)
• Break Even ACOS = Laba sebelum iklan ÷ Harga jual (ACOS adalah kebalikan ROAS: biaya iklan ÷ omzet)

Contoh perhitungan

Dengan angka bawaan di atas: harga Rp100.000, modal Rp55.000, potongan 12% (Rp12.000), dan biaya lain Rp2.000, laba sebelum iklan adalah Rp31.000 per pesanan. Break Even ROAS-nya 100.000 ÷ 31.000 = 3,23. Kalau kamu ingin tetap untung 10% (Rp10.000) setelah iklan, iklan boleh memakan paling banyak Rp21.000 per pesanan, jadi ROAS yang dibutuhkan adalah 100.000 ÷ 21.000 = 4,76.

Artinya, kalau dashboard iklan menunjukkan ROAS 3, iklan itu sedang rugi tipis untuk produk ini, walaupun omzetnya tiga kali biaya iklan.

Pertanyaan yang sering muncul

ROAS berapa yang bagus?

Tidak ada satu angka yang berlaku untuk semua toko. ROAS yang bagus adalah ROAS di atas Break Even ROAS produkmu sendiri. Produk dengan margin tipis butuh ROAS tinggi, produk dengan margin tebal masih untung di ROAS yang lebih rendah.

Kenapa ROAS di dashboard terlihat bagus tapi uang tidak bertambah?

Karena ROAS dihitung dari omzet, bukan laba. Kalau ROAS kamu di bawah Break Even ROAS, setiap penjualan dari iklan justru mengurangi laba. Cek juga apakah potongan marketplace dan biaya packing sudah kamu masukkan.

Apa bedanya ROAS dan ACOS?

Keduanya mengukur hal yang sama dari arah berlawanan. ROAS = omzet ÷ biaya iklan, ACOS = biaya iklan ÷ omzet. ROAS 4 sama dengan ACOS 25%.

Mau paham lebih dalam? Baca ROAS Adalah: Cara Hitung, Target Ideal, dan Cara Menaikkannya.

Belum tahu laba bersih per pesanan? Hitung dulu dengan Kalkulator Biaya Admin & Profit Shopee, lalu masukkan angkanya di sini.

Bahas ROAS, CPM, CPC dan strategi iklan Shopee selengkapnya di E-Book Kampus Marketplace: Transform dari Boncos Menuju Cuan, atau ikuti Workshop Kampus Online bersama Prof.